向建設公司「提案的技巧層次」學習

向建設公司「提案的技巧層次」學習學會向建設公司提案的技巧層次有:1.提案大綱.2.接案簡報與製作要領.3.接案報告書.4.代銷契約書大綱或實例.5.接案實例.6.接案比較實例.7.接案重點解說:接案報價.8.代銷契約的訂定要領與磋商技巧.  整個提案技巧最難的地方有兩點:第一個是接案報價的如何決定?第二是代銷契約的訂定要領?其他的部分都有格式可以複製!(但也必須在代銷公司有一定年資才有機會可以知道!)如果以學習的範例類型

最容易看得到的是提案大綱

實務經驗上最常被看到的是提案簡報與報告書

提案格是最常見的是提案契約書

也就是代銷契約書!以提案的完整度來做為評判標準的話

第一到第八項都具備的話

就是完整度最高

如果以實務操作為核心觀點的話

要講解的重點是接案報價與契約要領

至於代銷契約書一般還是有機會拿得到!接案簡報與接案報告書雖不能放在簡報檔中作為教材

但可以在教學過程中簡單的放映一下(或創作一個實例型的樣本範例)

讓學員在學習過程中能有一睹最終成品的樣貌

這樣可以降低抽象猜想的程度

以事實上來講坊間應該也看不到類似的資料!也可以說提案大綱只是基礎

必須更進一步製作成提案簡報與提案報告書

這份提案報告書可以作為實際例子

兩份以上的實際例子就可以做為比較基準!但其實真正的重點是在於接案報價

因為一份精確的接案報價

才不會因為價格過高使代銷總公司蒙受損失

也不會因為價格過低使代銷公司無法取得代銷合約!尤其是接案報價與銷售時間多長的經驗關係特別重要!接案報價後最重要的事項

就是簽定代銷契約

這份代銷契約若能結合考量思考未來紛爭的避免

才是一份可以立於不敗之地的代銷契約書!總而言之

代銷公司向建設公司提案的重點

始於接案報價

終於代銷契約的訂定

接案簡報與報告書只是表現手法的中間過程!